Menu

Учить или не учить. Новый бизнес-кейс от «Любо-Дорого & Ко» и его решения.

0 Comment

Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и другие"глюки" мешают человеку быть успешным, и самое основное - как можно ликвидировать это дерьмо из головы навсегда. Это то, что тебе никогда не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что сам не знает). Кликни тут, если хочешь скачать бесплатную книгу.

Рассмотрим одну из задач управления, ведущую к финансовой стабильности бизнеса: Сначала выделим часто встречающиеся моменты, ведущие к снижению финансовой стабильности: Движение денежных средств осуществляется только с целью учета. Нет возможности согласовать финансовые потребности"снизу" и требования"сверху". Отсутствует возможность регулировать и анализировать факты по расходованию денежных средств. Финансовый результат контролируется неточно, оставляя пространство для манипуляций.

Сергей Третьяков. «Создание собственного дела: решение бизнес-кейсов»

На сегодняшний день кейс-тестинг является одним из самых надежных и экономически выгодных инструментов оценки персонала в рамках подбора или регулярной оценки. Кейс-тестинг кейс-стади одновременно объединяет в себе оперативность тестирования и глубину центра оценки. По своему содержанию — это сокращенный ассесмент-центр, так как с его помощью оцениваются ключевые знания и навыки по специальным индикаторам.

В итоге у финансового директора все бюджеты появляются в 40% размеров статей бюджета – не соответствуют задачам бизнеса.

Кейс На топливном рынке розничная сеть АЗС растет за счет двух каналов — покупки или строительства новых станций и аренды уже готовых на 10—15 лет и дольше. И первый, и второй канал требуют крупных разовых вложений. В — годах мы начали развивать собственную розничную сеть и столкнулись с традиционной для этого ситуацией: Обычно это покупка-строительство 10—12 новых АЗС в год.

Нам была важна активная экспансия. Поэтому мы нашли альтернативное решение — сделали ставку на краткосрочную аренду АЗС на 3—5 лет.

Не упусти уникальный шанс узнать, что на самом деле важно для материального успеха. Нажми тут, чтобы прочесть.

Бизнес-кейсы

Когда кажется, что свободных ниш для предпринимательства остается все меньше, появляются проекты, которые заставляют взглянуть по-новому на привычные вещи и вздохнуть с тихой завистью: До конца приема заявок осталось не так уж много времени — нужно успеть до 3 февраля. Напоминаем, что участником конкурса может стать любой проект, который работает в онлайне. Размер гранта — 1 миллион рублей Его получат пять победителей Чтобы стать участником, нужно заполнить форму на сайте конкурса.

Мы даем ему кейс:"Вас вызывает коммерческий директор и ставит задачу изготовить крупную партию товара в оговоренные сроки. Вы понимаете, что .

Еще один шанс Участникам обсуждения озвучили начало истории и предложили дать свои варианты выхода из непростой ситуации, в которой оказался их коллега. И только затем все карты были раскрыты, а собравшиеся финансисты узнали, какие шаги были предприняты в действительности. Далее мы приводим собственно бизнес-кейс, ставший темой для дискуссии, серию вопросов к автору кейса и его ответов, варианты решений, предложенные некоторыми участниками круглого стола, а также решение, принятое в реальности, и его последствия.

Название компании и имена действующих лиц изменены. Помимо тех проблем, которые выпали в кризис на долю почти каждого финансового директора падение курса рубля, снижение доходов из-за сложностей с привлечением новых клиентов, невозможность быстро сократить расходы, просроченная дебиторская задолженность и т. Дело в том, что свою карьеру он начинал еще финансовым аналитиком, и проработав последние 1,5 года начальником финансового отдела и заслужив доверие руководства, Илья получил предложение занять пост финансового директора и возглавить всю финансовую функцию компании.

Он ощущал в себе силы справиться с новыми вызовами, однако требовалось найти преемника на освободившееся место.

Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

Основная сфера деятельности - производство по изготовлению автозапчастей для прицепов. Кроме этого занимаемся металлообработкой: Работаем с крупными предприятиями по всей России. В линейке наших продуктов есть такие запчасти, которые другие заводы перестали производить, а мы имеем мощности их выпускать. В зависимости от платежеспособности контрагентов, мы работаем по предоплате:

Новогодний ажиотаж — самое горячее время для многих компаний. Продажи товаров и услуг быстро растут. Но как только пробили куранты.

В своей компании сейчас он исполняет обязанности коммерческого директора. На сегодняшний день представляет собой сеть магазинов печати во всех крупных торгово-развлекательных центрах Волгограда и Волжского. Магазины оснащены практически всем необходимым оборудованием. Поэтому основная часть заказов выполняется прямо на месте в присутствии клиента. Исключение составляет широкоформатная печать фотообоев. Для нее требуется специальное оборудование с большими габаритами. В этом случае заявка поступает на производство.

Затем готовая продукция доставляется на торговую точку. Теперь превратился в сеть студий. На этом этапе у нас возникли проблемы контроля и развития компании. Поэтому основными целями обучения в - стали: Теперь мы проводим его регулярно. Причем в продуктовом срезе, так как действуем в 2 -сегменте. Так в результате -анализа выяснилось, что некоторые категории товаров приносят приличную долю выручки при небольшом количестве покупок.

Бизнес-кейс: Еще один шанс

Всё это приведёт к росту производительности менеджеров, росту объёмов продаж, а, следовательно, к росту прибыли компании. Это продукты требующие меньшей квалификации, при этом могут быть особенно расходники регулярными и снизить пиковость продаж, обеспечить компании и менеджерам регулярный доход и рост числа клиентов. Включение в планы работы и в руководителей отделов и менеджеров задач по продаже новых направлений.

Корпоративная культура или культурная корпорация: бизнес и HR-Кейс от генерального директора «Билайна» — как нельзя.

Думаю, что неплохо было бы дать им практический кейс из его основных обязанностей - по маркетингу, продажам и т. Размещаю несколько кейсов для руководителей - авторов не знаю, возможно взяла их с форума. Возможно, будут вам полезны 1. Кейс на определение стилей, сит. Когда 2 года назад его назначили на эту должность возникло много разногласий. За 6 месяцев его руководства было уволено 9 инженеров и техников, некоторые сотрудники были переведены на другую работу.

Когда исполнительный директор Петр Силин стал взвешивать вопрос о переводе Подгорного, проблемы стали разрешаться. Подгорный воодушевил своих работников участвовать в проведении весенних проектов, требовал подчинения и одобрения своим решениям. Так как его считали серьезным руководителем, использующим эффективные методы, ему сделали выгодное предложение и через месяц он ушел в другую фирму. Сначала Петр Силин хотел предложить повышение в должности кому-нибудь из работников отдела, но никто не был всерьез заинтересован стать руководителем.

После 2-х недельного перерыва на его должность назначили Николая Демьянова. Демьянов считался способным руководителем, и хотя это не было повышением в должности, он считал, что может получить новый опыт в работе. Николай Демьянов был сторонником целенаправленного планирования работ. Он считал, что главное определить цель для решения каких-либо задач, а вопрос о средствах и методах их достижения должны решать подчиненные.

РЕШЕНИЕ КЕЙСА"Как развить бизнес через интернет-магазин?"

Настоящий период развития бизнеса в России считается инновационным: Николай Лукша , бизнес-консультант, специалист по организационному развитию, член Международной тренерской группы Совета Европы, Магистр в области международных отношений. Эту статью я хотел бы посвятить использованию кейсов в практике отбора, оценки и обучения персонала — мультифункциональной методике, которая позволяет не только более качественно провести отбор и оценку сотрудников, но и повысить качество адаптационного обучения.

Для коммерческих директоров и директоров по продажам Кейсы из моей практики. Кейс №1; Кейс №2. Кейс №1. 3 отдела продаж в производственной в том числе в формате бизнес тренера для коммерческих директоров.

Оценка персонала Кейсы для оценки руководителей В данном материале представлены некоторые успешные кейсы по менеджменту и задания для оценки руководителей кейсы на управленческие навыки. В том числе задания для оценки руководителей отделов продаж. Если вас заинтересуют более широкая выборка подобных материалов - напишите нам на . В вашем отделе есть сотрудник, который прошел все этапы карьерного развития. В настоящий момент никто лучше, чем он, не знает специфики деятельности подразделения.

Однако вы понимаете, что через некоторое время ему станет скучно работать здесь. Что вы ему предложите? Специалист пришел к вам обсудить ситуацию: После обучения, которое вы провели, стало ясно, что один из подчиненных не смог применить на практике материал курса. Найдите способ сказать ему об этом. Ваша подчиненная - дама в возрасте, поэтому многое она предпочитает делать степенно и с расстановкой, что, на ваш взгляд, не всегда соответствует ритму деятельности компании.

-МВА: Коммерческий директор

Состояние после Бодрствование Если испытуемый не отвечает на эти вопросы или путается в ответах, возможно у него сложности с восприятием действительности, негативное отношение к прошлому или неуверенность в будущем. Оставлю право выставления оценки наблюдательному психологу. Разве только из употребления мужского рода Но ведь объект - к нему и относится мужской род. А с фразой"крайнее неудобство и нежелание сменить положение" у меня сразу всплывает мое утро, когда кот уютно спит у меня на шее, и повернуть голову утром уже проблематично затекает , но и не хочется нарушать идиллию.

Да, и насчет маминой фразы Вы не ответили:

КЕЙС – АУДИТ ПРОДАЖ В КОМПАНИИ ПОСТАВЩИКЕ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ И Ряд консультаций с коммерческим директором компании Внедрение обязательного бизнес-процесса – встреча. Обязательной.

Большая часть продаж в онлайне совершается именно при телефонном звонке. Несмотря на это, пока публично доступно критически мало информации о том, как правильно работать с этой частью продаж. Организовывая данную конференцию, мы преследуем цель популяризировать направление коллтрекинга и развивать профессиональное сообщество Михаил Федоринин, основатель сервиса коллтрекинга Спикеры На конференции вы услышите доклады от экспертов интернет-маркетинга Алексей Авдеев коммерческий директор 6 лет практического опыта в продажах и маркетинге на руководящих должностях в различных сферах.

Евгений Власов Генеральный директор С года специалист по менеджменту крупных международных -проектов внедрения для телеком-операторов. С года занимается -аналитикой, разработкой, внедрением и развитием коллтрекинг сервиса. Проводит тренинги и семинары по -аналитике, коллтрекинг-систем и их применению в продвижении Сергей Кохичко ведущий менеджер по работе с прямыми рекламодателями В Интернет-рекламе с года. Начинал свою карьеру менеджером по продажам в , в апреле года перешел в .

- крупнейший коммуникационный портал Рунета - в проект , где развивает направление по работе с прямыми рекламодателями. Антон Макаров генеральный директор и собственник . В - и мебельном бизнесе с года. Григорий Артамонов Менеджер по работе с ключевыми клиентами Работает в Яндексе с года. Помогает рекламодателям грамотно выстраивать коммуникацию со своей аудиторией, а также повышать качество и эффективность рекламных кампаний при помощи рекламных технологий Яндекса.

Антон Яушев ведущий консультант по .

Как найти хорошего коммерческого директора?

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!